MOTIVAÇÃO COMO MOTOR PARA ALAVANCAGEM DE VENDAS E ATINGIMENTO DE METAS NA LUDOR SOLUÇÕES TECNOLÓGICAS

Abstract

presente artigo tem o intuito de analisar o nível motivacional da equipe de funcionários da empresa Ludor Soluções Tecnológicas. Manter uma equipe motivada pode atrair melhores resultados para a empresa, afinal empregados satisfeitos podem produzir mais, focando nos resultados e nas realizações das tarefas. Muitas empresas de grande porte adotam em sua gestão formas de motivar a equipe, sabendo a importância para os resultados da empresa e para qualidade de vida de seus colaboradores, já para empresas de pequeno porte como é o caso da Ludor, motivar a equipe acaba se tornando um desafio. Com esse trabalho, pretendeu-se investigar a seguinte problemática: Como motivar os vendedores para que os mesmos atinjam as metas estabelecidas? O objetivo geral foi: criar instrumentos motivadores para alavancar as vendas e atingir metas na Ludor. Já os objetivos específicos foram: estudar as teorias de motivação; levantar o nível de motivação dos funcionários; propor soluções que potencializem o nível de motivação da equipe e melhore os resultados. Os resultados dessa pesquisa demonstraram que os interesses e as insatisfações em maioria dos funcionários da Ludor são comuns, eles buscam melhores recompensas de comissões nas vendas, possuem insatisfação quanto à falta de produtos no estoque da empresa, e a satisfação do grupo seria condicionada pelo bom relacionamento e convívio com os colegas de trabalho. Diante desse quadro, esse trabalho propõe soluções para melhoria do clima organizacional e propõe ao líder atender as principais necessidades da equipe, como de melhorias no processo de gestão de compras da empresa e melhor remuneração do pagamento de comissões e benefícios.