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http://hdl.handle.net/123456789/2967
Registo completo
Campo DC | Valor | Idioma |
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dc.contributor.author | COSTA, MARIA LUIZA GONÇALVES DA | - |
dc.date.accessioned | 2020-02-19T16:15:18Z | - |
dc.date.available | 2020-02-19T16:15:18Z | - |
dc.date.issued | 2017-12-13 | - |
dc.identifier.citation | Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Administração de Empresa das Faculdades Unificadas Doctum, unidade Guarapari-ES, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração. Área de Concentração: Material de Construção Orientadora: Denise Parteline | pt_BR |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/123456789/2967 | - |
dc.description.abstract | O presente artigo expõe o estudo de caso em uma organização comercial, onde foi verificada a atuação/liderança do responsável pelo setor de vendas, bem como a análise da motivação e satisfação de sua equipe quanto ao ambiente, metas, salários entre outros. Todos esses fatores verificados objetivam a prospecção de vendas da organização. O líder é o responsável por estimular em cada indivíduo a motivação, visto que se trata de uma necessidade interna. A necessidade interna é desenvolvida sobre os fatores que despertam no colaborador a motivação, assim como discorre sobre as teorias motivacionais, a liderança, as maneiras de como liderar, a relevância de um líder para a motivação dos colaboradores. Dessa maneira, esse estudo de caso foi realizado na empresa Anchieta Material de Construção LTDA, localizada na cidade de Anchieta/ES, a partir da aplicação de um questionário aos colaboradores da empresa em relação à motivação no trabalho e o comportamento do líder responsável pelo setor de vendas. A partir desse estudo, conclui-se que a motivação organizacional determina o sucesso das vendas junto aos colaboradores. Igualmente, os resultados indicaram que estão satisfeitos com a gestão de vendas, além de considerarem as metas estipuladas acessíveis. Percebe-se, entretanto, que a empresa precisa ainda disponibilizar treinamentos aos colaboradores, para um melhor desempenho deles em relação às vendas. | pt_BR |
dc.language.iso | other | pt_BR |
dc.subject | Motivação | pt_BR |
dc.subject | Gestão estratégica | pt_BR |
dc.subject | Liderança | pt_BR |
dc.subject | Gestão de vendas | pt_BR |
dc.title | FATORES MOTIVACIONAIS COM VISTAS À PROSPECÇÃO DE VENDAS EM LOJA DE MATERIAL DE CONSTRUÇÃO NO MUNICÍPIO DE ANCHIETA/ES. | pt_BR |
dc.type | Other | pt_BR |
Aparece nas colecções: | ADMINISTRAÇÃO |
Ficheiros deste registo:
Ficheiro | Descrição | Tamanho | Formato | |
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FATORES MOTIVACIONAIS COM VISTAS À PROSPECÇÃO DE VENDAS EM LOJA DE MATERIAL DE CONSTRUÇÃO NO MUNICÍPIO DE ANCHIETAES..pdf | 914.61 kB | Adobe PDF | Ver/Abrir |
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