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http://hdl.handle.net/123456789/2967
Título: | FATORES MOTIVACIONAIS COM VISTAS À PROSPECÇÃO DE VENDAS EM LOJA DE MATERIAL DE CONSTRUÇÃO NO MUNICÍPIO DE ANCHIETA/ES. |
Autores: | COSTA, MARIA LUIZA GONÇALVES DA |
Palavras-chave: | Motivação Gestão estratégica Liderança Gestão de vendas |
Data: | 13-Dez-2017 |
Citação: | Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso de Administração de Empresa das Faculdades Unificadas Doctum, unidade Guarapari-ES, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração. Área de Concentração: Material de Construção Orientadora: Denise Parteline |
Resumo: | O presente artigo expõe o estudo de caso em uma organização comercial, onde foi verificada a atuação/liderança do responsável pelo setor de vendas, bem como a análise da motivação e satisfação de sua equipe quanto ao ambiente, metas, salários entre outros. Todos esses fatores verificados objetivam a prospecção de vendas da organização. O líder é o responsável por estimular em cada indivíduo a motivação, visto que se trata de uma necessidade interna. A necessidade interna é desenvolvida sobre os fatores que despertam no colaborador a motivação, assim como discorre sobre as teorias motivacionais, a liderança, as maneiras de como liderar, a relevância de um líder para a motivação dos colaboradores. Dessa maneira, esse estudo de caso foi realizado na empresa Anchieta Material de Construção LTDA, localizada na cidade de Anchieta/ES, a partir da aplicação de um questionário aos colaboradores da empresa em relação à motivação no trabalho e o comportamento do líder responsável pelo setor de vendas. A partir desse estudo, conclui-se que a motivação organizacional determina o sucesso das vendas junto aos colaboradores. Igualmente, os resultados indicaram que estão satisfeitos com a gestão de vendas, além de considerarem as metas estipuladas acessíveis. Percebe-se, entretanto, que a empresa precisa ainda disponibilizar treinamentos aos colaboradores, para um melhor desempenho deles em relação às vendas. |
URI: | http://hdl.handle.net/123456789/2967 |
Aparece nas colecções: | ADMINISTRAÇÃO |
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